因為足夠好山東客戶為花都文件柜改變初衷

2017-06-16 22:40:00 來源：丁威閱讀數(shù)：1118

大家好，我是花都集團銷售部丁威。前幾天我接到了一位來自蘭州的客戶詢盤。客戶想要一批塑料材質(zhì)的辦公文件柜，但花都家具26年來只專注生產(chǎn)鋼制家具，我向客戶說明了這一點。沒想到客戶因為聽過很多關(guān)于花都品牌的好口碑，還是執(zhí)意想在花都家具選購一批自己喜歡的文件柜。“我還看過你們花都文件柜上巴西奧運會的新聞報道呢，所以認(rèn)準(zhǔn)你們家。”客戶潘先生說道。

客戶這次對花都家具的厚愛真是讓我又高興又為難。既然客戶認(rèn)準(zhǔn)了花都的文件柜，我就試試能不能打動客戶購買性價比更高的鋼制文件柜，放棄采購塑料文件柜吧。于是，我向潘先生認(rèn)真的介紹說，與潘先生想要的塑料文件柜相比，花都鋼制文件柜在防火性、牢固度以及環(huán)保性都具有顯著的優(yōu)勢。它采用冷扎鋼板壓制而成，加之其表面采用電鍍鋅、熱浸鋅、粉末靜電噴涂，或經(jīng)磷化處理后噴環(huán)氧粉末，因此形成了花都鋼制文件柜的高硬度及強著色度，使其不會由于受到普通撞擊便外漆脫落或者引起表面的凹陷，常用常新。加上簡約大氣的直線設(shè)計可以讓鋼制文件柜用的再久也不顯過時。而塑料文件柜現(xiàn)在因為性價比低，不耐用易變形，比起鋼制文件柜承重性上的劣勢也是很直觀。特別的，鋼制文件柜沒有任何不利于健康的有害氣體，讓用戶的使用更為安全環(huán)保。

潘先生聽完產(chǎn)生很大的意向，接著問道：“那鋼制文件柜價錢上會不會貴上很多呢？”潘先生的這個問題是很多用戶都會關(guān)注到的。我采用了更形象的假設(shè)法給潘先生解釋道，假如，您1元錢每臺采購了一批塑料文件柜，但它使用了1年就全部壞掉，不能使用。您于是重新花錢采購，但是一年時間又壞了。于是您在十年內(nèi)采購了10次。但是假設(shè)您花了6元采購了一批鋼制文件柜，就花都的鋼制文件柜來說，正規(guī)的鋼柜可以使用20年甚至更久。那么您這20年內(nèi)只采購了這一次。那么哪個性價比更高，不是一目了然了么。我的分析得到了潘先生的大力認(rèn)同，一次友好合作很快就此順利的展開。